Как продвигать сайт клиники, чтобы он попал в топ: без магии и пустых обещаний
Давайте разберемся, чем SEO для медицинских сайтов отличается от продвижения, скажем, интернет-магазина. Спойлер: почти ничем, но дьявол, как всегда, в деталях. Прочитайте за 5 минут и поймете, почему ваш сайт до сих пор не на первой странице Яндекса.
Зачем вообще в это ввязываться
Можно просто платить за рекламу в Яндексе. Это работает, правда есть два "но". Но это дорого и но прекращает работать, как только вы перестаете платить. А можно сделать так, чтобы люди находили вас сами через поиск. Это бесплатно. Ну, почти — если не считать ваши нервные клетки и время.
Простая истина: почему в топе сидят гиганты и агрегаторы
Логика поисковиков до безобразия проста. Представьте: вы продаете только белые шкафы, а ваш конкурент — белые, черные, угловые, а еще и столы со стульями. Угадайте, кого поисковик покажет выше? Конечно, конкурента, потому что там у пользователя больше шансов найти то, что ему нужно.
Вывод для клиник: если у вас в прайсе полторы услуги, о топе можно даже не мечтать. Наверху всегда будут те, у кого этих услуг целая куча.
Как не мучиться со структурой сайта
Вот вам лайфхак для ленивых: откройте любую стоматологию из топ-10, например, «Юнидент». Посмотрите, как у них устроено меню: гигиена, диагностика, отбеливание, имплантация по видам, и даже для имплантации верхней челюсти есть своя отдельная страница.
Просто берете 10 сайтов-конкурентов, выписываете все их услуги и разделы, а потом копируете эту структуру себе. Поздравляю, вы только что собрали собственную структуру сайта. Зачем изобретать велосипед, если поисковик уже показал, какие сайты ему по душе?
Таблица — ваш лучший друг
Дальше нужно собрать структуру страниц - что на них должно быть по мнению Яндекса. Технически это делается элементарно:
Берете топ-10 сайтов из выдачи.
Создаете таблицу в Excel или Google Таблицах.
Выписываете все элементы с каждого сайта: есть ли у них верхнее меню, карта, отзывы, цены и так далее.
Ставите галочки напротив каждого сайта, у которого этот элемент есть.
Если у девяти из десяти конкурентов на сайте висит карта Яндекса, это явный намек, что она нужна и вам. Просто, не так ли?
Что обязательно должно быть на странице услуги
Без этого набора даже не стоит начинать борьбу за топ:
Цены. Не просто строчка «консультация — 2000₽», а полноценная таблица со всеми возможными процедурами. Главное, чтобы это не читалось как расписание электричек.
Врачи. Этого требует закон, к тому же в описание каждого специалиста можно аккуратно вписать ключевые слова. Убьете двух зайцев сразу.
Отзывы. Забудьте про «Вася Пупкин: все супер!». Либо ставьте виджет с Яндекс.Карт, либо копируйте реальный отзыв со ссылкой на источник. И да, в отзывы тоже можно вставлять «ключевики» — никто не будет проверять их на полное соответствие оригиналу.
Видео. Если оно есть — вы просто красавчики. Пользователь смотрит видео, дольше сидит на сайте, а поисковик это любит.
Оборудование. Напишите, на каких аппаратах вы работаете. Пациентам эти названия ни о чем не говорят, но выглядит солидно и современно.
Лицензии. Обязательно выложите, причем в таком качестве, чтобы их можно было прочитать, а не разглядывать пиксельную кашу.
Про тексты: забудьте о "простынях"
Раньше можно было написать гигантский текст, напихать в него ключевых слов и ждать чуда. Сейчас это не работает. Текст должен быть разбит на смысловые блоки, спрятан в таблицы с ценами, в карточки врачей, в отзывы и выпадающие списки. Сплошное полотно текста Яндекс пометит как «информационную» страницу, а не «коммерческую», и вы пролетите мимо кассы.
"Плитка тегов": ваше секретное оружие
Это такие кнопки вверху страницы, которые позволяют быстро перейти к нужному разделу: «Показания», «Противопоказания», «Цены», «Врачи». Это тройная выгода: активный элемент для поисковика (он ценит всё, что кликается на сайте), тематические слова и удобство для пользователя.
Релевантные слова сейчас важнее ключевых
Готовьтесь, сейчас будет взрыв мозга: ключевые слова — не главное. Главное — это релевантные слова (их еще называют LSI‑запросы, хотя на самом деле LSI — это метод, но давайте не будем душнить), то есть слова из той же тематики. Например, для «пломбирования зубов» релевантными будут «лечение», «оборудование», «показания», «врачи» и еще десятки или даже сотни. Собрать их можно через бесплатные сервисы вроде «Мегаиндекса».
Блог — это не прихоть, а необходимость
Многие клиники считают блог баловством, и очень зря. Для медицины блог — это источник огромного трафика, потому что люди часто ищут информацию, а не сразу хотят записаться. Запрос «протезирование зубов» — это чаще «хочу почитать», чем «хочу сделать». Посмотрите на выдачу Яндекса: если в выдаче в основном страницы блогов — значит, запрос информационный.
Как писать статьи для блога и не сойти с ума
Врачи либо не хотят писать, либо пишут так, будто защищают диссертацию. Есть способ проще: находите запрос, скармливаете нейросети статьи конкурентов, просите составить план и сгенерировать текст. А потом просто даете врачу на проверку. Это обязательно, но куда проще и дешевле, чем нанимать копирайтера с медицинским образованием.
Требования закона: не наступайте на грабли
Что должно быть на сайте железно:
Читаемые лицензии.
Политика конфиденциальности.
Регистрация в Роскомнадзоре.
Галочка согласия на обработку данных, которая по умолчанию не нажата.
Никаких «100% гарантий» и «лучших врачей» — с юридической точки зрения это недоказуемо и опасно.
Яндекс против Google: в чем разница
Если коротко: Google любит ссылки. Можно продвинуть даже небольшой сайт, если закупить на него достаточно ссылок (что такое “достаточно” отличается от сайта к сайту - где-то достаточно десятки, где-то сотни или тысячи). Яндексу же важнее, как ведут себя пользователи: сколько времени они проводят на сайте и сколько страниц смотрят. Поэтому для Яндекса нужен большой и насыщенный контентом ресурс
Автоматизация или все-таки руками?
Конечно, можно запустить программу вроде Screaming Frog, чтобы она сама выгрузила всю структуру сайта‑конкурента. Но мой вам совет: лучше все равно пройдитесь по сайтам своими ногами (точнее, глазами и кликами). А вот почему:
Иногда в топ попадают очень странные ребята — то ли с накрученными показателями, то ли просто «исторически сложилось» в средневековые времена поисковиков.
Вы сможете подглядеть классные фишки в дизайне или удобстве, которые никакая программа не покажет.
Когда смотришь сам, в голове лучше откладывается, что и как нужно делать, а не просто глядя на голые цифры.
Выводы для тех, кто дочитал до конца
Если собрать все в короткий список, то вот он:
Не изобретайте велосипед — копируйте структуру у тех, кто уже в топ-10.
Сделайте подробные и понятные таблицы с ценами.
Забудьте про длинные текстовые «простыни», разбивайте информацию на блоки.
Блог — это маст‑хэв, делайте его обязательно.
Используйте побольше активных штук: кнопок, выпадающих списков.
Помните, что слова по теме важнее, чем простое повторение ключевых фраз.
Продвигаетесь в Google? Покупайте ссылки. В Яндексе? Вкладывайтесь в контент.
P. S. Маленькая хитрость напоследок: если у вас нет какой‑то услуги, которая есть у всех конкурентов, не беда. Просто напишите о ней большую статью в блог. Поисковик увидит, что тема у вас раскрыта, и поставит вам плюсик в карму. Хитро, правда?